برای این‌كه دیگران را متقاعد كنید، بخوانید!

هیچ وقت هم فكر نكنید كه خیلی زود موفق به متقاعد كردن دیگران خواهید شد

 

فكرش را بكنید نیرویی داشتید كه می‌توانستید هر كسی را كه می‌خواستید متقاعد به انجام كارهای دلخواه‌تان می‌كردید. غیرممكن به نظر می‌آید؟ باید بگویم آن‌قدرها كه فكر می‌كنید سخت نیست.

افراد زیادی مثل رهبران یا فروشندگان با همین نیرو امورات‌شان را می‌گذرانند. متدهای‌شان بسیار سر راست است. وقتی قدرت این را ندارید كه به دیگران حكم كنید و دستور بدهید، می‌توانید برای انجام این كار از راه‌های روان‌شناختی زیركانه‌ای استفاده كنید. البته نیاز به یك برنامه‌ریزی دقیق و كمی سیاست دارید. در این مقاله می‌خواهیم راه‌هایی را به شما معرفی كنیم كه با استفاده از آن‌ها می‌توانید نظر دیگران را تغییر دهید.

زمینه‌سازی كنید و برنامه بچینید

قبل از تعیین مورد، خیلی مهم است كه طبیعت و ذات فرد مقابل‌تان را بفهمید. این كار دو مزیت دارد:

1- می‌توانید با آن‌ها همدلی كرده و یك رابطه احساسی برقرار كنید.
2- بهتر می‌توانید استدلالات خود را بیان كنید و به ‌آن‌ها ثابت كنید كه نظرات شما درست‌تر از نظرات آن‌هاست.

بعد از آن از راه‌های زیر استفاده كنید.

1- اعتماد آن‌ها را جلب كنید: مردم خود به خود در مقابل افرادی كه می‌خواهند نظرات‌شان را تغییر دهند هشیارانه رفتار می‌كنند. به همین دلیل است كه جلب اعتماد آن‌ها یكی از مهم‌ترین قدم‌ها می‌شود. باید به آن‌ها ثابت كنید كه فردی بی‌ریا و صادق هستید و نظرات مفیدی دارید. باید روی صحبت‌های خود تسلط كامل داشته باشید.

2- نقطه مشترك پیدا كنید: افراد زیادی در مورد مسایل و موضوعات مختلف نقطه نظرات مشابهی دارند. به مخاطبان خود نشان دهید كه افكار شما با ایده‌های آن‌ها سازگار است. باید خودتان را جای آن‌ها بگذارید، نگرانی‌های آن‌ها را بفهمید و نسبت به احساسات‌شان همدردی نشان دهید.

3- خوب ساختاربندی كنید: هر بحث متقاعد‌كننده‌ای، چه یك سخنرانی باشد، چه یك مقاله، باید ساختاری روشن داشته باشد. منظور از ساختار مناسب، تكرارها و جاگذاری‌ها است. وقتی دلایل این‌كه چرا مردم باید به شما گوش بدهند را لیست كنید، مهم‌ترین دلایل را برای آخر لیست بگذارید تا در مغز شنوندگان‌تان باقی بماند. مطالب مهم را چند بار تكرار كنید.

4- هر دو جنبه را به آن‌ها نشان دهید: هر دو جنبه مثبت و منفی نظرات‌تان معرفی كنید. این كاری بسیار معقول است. حقه‌ای كه این‌جا باید بزنید این است كه روی جنبه‌های مثبت بیشتر تاكید كنید. توضیح دهید كه چطور جنبه‌های بد نظرات‌تان آن‌قدرها هم بد نیستند و مزیت‌ها و فواید آن‌ها بر جوانب منفی‌اش غلبه دارد. هیچ‌وقت در مورد نقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبان این مساله را متوجه شوند كه آن‌ها را فریب داده‌اید از شما خشمگین خواهند شد و هیچ وقت دوباره به شما اعتماد نمی‌كنند.

5- منافع شخصی‌شان را به آن‌ها یادآور شوید: وقتی منافع شخصی افراد را از یك ایده، به آن‌ها توضیح دهید، شانس بیشتری برای متقاعد كردن آن‌ها دارید. برای انجام این مساله ابتدا باید نیازهای مخاطبان‌تان را دریابید. توجه آن‌ها را با گفتن نیازهای‌شان جلب كرده و به آن‌ها بگویید كه چطور می‌توانید راضی‌شان كنید.

6- به نفس آن‌ها بپردازید: به این كار چاپلوسی و تملق استراتژیك هم می‌گویند. تحسین كردن كار دیگران باید درست انجام شود. چیزهایی را پیدا كنید كه مخاطبان‌تان به آن افتخار می‌كنند، چه مربوط به استعدادهای‌شان باشد و چه مشغولیات‌شان. وقتی شما افراد را تحسین می‌كنید، نشان می‌دهید كه توانایی‌های آن‌ها را شناخته‌اید. با این كار آن‌ها میل بیشتری به شنیدن حرف‌های‌تان خواهند داشت.

7- از مراجع استفاده كنید: همه، افراد متخصص را دوست دارند. اگر كارشناسی چیزی در مورد موضوعی بگوید، حتما حرف درستی زده است. حرف‌های خود را با حرف‌های متخصصان و كارشناسان مربوطه تطبیق دهید.

 

با كمی‌ تمرین خواهید توانست آن‌ها را متقاعد كنید

 

8- رضایت و موافقت عمومی را كسب كنید: اكثر افراد تحت تاثیر كارهای دیگران هستند. كاری كه باید بكنید این است كه نشان دهید افراد بسیاری حرف‌تان را قبول دارند. مثال‌هایی بزنید كه چطور ایده‌ها و نظرات‌تان جاهای دیگر كاربرد خوبی داشته است.

9- زمان‌بندی خوبی داشته باشید: برای خوب زمان‌بندی كردن نیاز به حس ششم دارید. هیچ‌وقت موقعی كه افراد زیر استرس و فشارهای روحی هستند سراغ‌شان نروید. وقتی سراغ آن‌ها بروید كه راحت بتوانند به حرف‌های‌تان گوش دهند.

10- منحصر به فرد باشید: این یك قانون است، هر چیزی كه منحصر به فردتر است،‌ قیمت بالاتری هم دارد. خودتان و ایده‌ها و نظرات‌تان را منحصر به فرد نشان دهید. با این كار شنونده‌های‌تان بیشتر خواهند شد. این كار را می‌توانید با نشان دادن این‌كه اطلاعات و معلومات زیادی در مورد مساله دارید، انجام دهید.

11- بی‌پروا باشید و اعتماد به نفس داشته باشید: ممكن است همه جا برای انجام هر كاری این توصیه را شنیده باشید. بله، چون واقعا مساله مهمی است. شما خود باید به عقاید و نظرات‌تان ایمان داشته باشید تا بتوانید دیگران را هم متقاعد به قبول آن‌ها كنید.

12- جالب و دلچسب باشید: وقتی با یكنواختی صحبت كنید، كم‌كم شنونده‌های‌تان را از دست خواهید داد. باید با انرژی و جالب صحبت كنید، نشان دهید كه خودتان هم از نظرات‌تان به هیجان آمده‌اید.

13- معقول باشید: مردم دوست دارند معقول جلوه كنند، پس روی منطق‌شان كار كنید. منطق در كار بسیار مهم است. سخنرانی‌تان باید قالبی معقول داشته باشد.

14- سیاست به خرج دهید: با شنوندگان‌تان همان‌طوری باید رفتار كنید كه دوست دارید با شما رفتار شود. با تن مناسب صحبت كنید و سر آن‌ها دادن نكشید و صدای‌تان را هرگز بالا نبرید. مهم‌تر این‌كه كاری نكنید كه احساس نادان بودن به آن‌ها دست دهد. به یاد داشته باشید كه شما می‌خواهید با آن‌ها گفت‌وگو كنید نه مشاجره. احترام گذاشتن به مخاطبان‌تان نباید فراموش شود.

15- فروتن باشید: هیچ كس افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد. حتی اگر بدانید و مطمئن باشید كه نظر شما بهترین است، اگر خودبین و خودخواه باشید دیگر كسی به حرف‌های‌تان گوش نخواهد داد. هیچ وقت هم فكر نكنید كه خیلی زود موفق به متقاعد كردن آن‌ها خواهید شد، واقع‌بین باشید و همیشه این احتمال را بدهید كه شكست بخورید.

پس‌انداز كنید ...
یكی از موفق‌ترین سیاست‌مداران، اندرو یانگ، می‌گوید: "تاثیرگذاری مثل یك حساب پس‌انداز است. هر چه كمتر از آن بردارید، سود بیشتری رویش می‌آید." بدانید كه قدرت خود را كجا و چطور استفاده كنید. با كمی‌ تمرین خواهید توانست كه خیلی خوب روی تصمیم‌گیری‌های افراد تاثیر گذاشته و آن‌ها را متقاعد كنید.

منبع:مجله موفقیت
 

ویدیو مرتبط :
توجه كنید دوستان از بالای مانیتور نگاه كنید تصویر نامرئی میبینید

---

خواندن این مطلب را به شما پیشنهاد میکنیم :

خواب كودكان را تنظیم كنید

خواب منظم ، مدت از زمان بیداری تا خواب را با به وجود آوردن احساس امنیت و راحتی بیشتر برای كودكتان دلپذیرتر می سازد .

 

برای نتیجه بخش بودن زمان خواب منظم ، و استمرار آن تا آینده ، به نحوی كه نه تنها برای كودكتان ، بلكه برای خود شما نیز ثمر بخش باشد ، سلسله اتفاقات قابل پیش بینی را كه هر شب و همواره به یك صورت دنبال می كنید ، كنارهم قراردهید .

 

نظم حقیقی شكل خواهد گرفت و با بزرگتر شدن كودكتان ، تغییر خواهد كرد ، اما اصول به همان صورت باقی می ماند .

 

 

 

 

 

در این مرحله سنی ، برنامه منظم زمان خواب ، ممكن است شامل مراحل پوشیدن لباس خواب ، مسواك زدن دندان های كودك و خواندن قصه جذابی برای او باشد . همچنین ممكن است برنامه منظم خواب از نظر شما شامل حمام كردن ، داستان گفتن ، نوشیدن یك لیوان آب و گفتن داستان دیگری باشد . این بستگی به خود شما دارد ، كه بخواهید عمل خوابیدن سریعتر و آسانتر انجام شود ، و یا برای تنوع ، 20 تا 30 دقیقه را به كودكتان اختصاص داده و برایش قصه بگویید ، او را در آغوش بگیرید و با هم باشید .

 

 

اگر قبل از خواب ، ساعتی را به بازی آرامی اختصاص دهید ، برنامه خواب منظم به بهترین نحوه انجام خواهد شد . این عمل باعث پایین آوردن سطح فعالیت كودكتان شده و سیستم عصبی او را آرام می سازد .

 

بازی های پر تحرك ، بدو بدو ، غلغلك دادن و حتی تماشای فیلمی پر تحرك ، باعث تأخیر در عمل خوابیدن و ایجاد بد خوابی می شود . مثال های زیر ، باعث ایجاد نظم در جریان خوابیدن شده و نه تنها برای كودكتان ، بلكه برای شما نیز مفید خواهد بود :

 

 

 

1 - تنظیم زمان خواب و پیروی از آن

 

اگر برنامه منظم خواب از الگویی طبیعی و مستحكم پیروی كند ، ساعت بدن كودك به سرعت خود را با آن برنامه سازگـار می سازد .

 

 

 

2 - هشدار قبل از خواب

درست قبل از ساعت خواب ، توجه كودكتان را به این مسأله جلب كنید كه روز در حال تمام شدن است .

 

ممكن است كودك شما هنوز برای قضاوت خیلی كوچك باشد . بنا بر این به طور مثال اگر بگویید5 دقیقه بیشتر به زمان خواب نمانده ، احتمالاً برایش قابل درك نخواهد بود . در عوض با ربط دادن موارد گوناگون به یكدیگر ، می توانید زمان را به كودكتان بیاموزید .

 

برای شروع اولین قسمت از برنامه منظم خواب ، اسباب بازی ها را جمع كنید ، و به این ترتیب برنامه منظمتان را با علامتی كه حاكی از تمام شدن روز باشد شروع می كنید .

 

 

 

 

 

برخی از والدین ، نزدیك شدن به زمان خواب را با استفاده از زنگ ساعت گاز آشپزخانه نشان می دهند . به این ترتیب كودك یاد می گیرد كه صدای زنگ به معنی زمان خواب است . از آنجا كه كودك می داند شما نمی توانید با گاز و دستگاه هایی از این قبیل بحث كنید ، متعاقباً به شی ء سوم شخص اجازه داده می شود تا زمان را اعلام كرده و میل به اعتراض را كاهش دهد .

 

 

 

3 - پیشنهاد تنقلات

تنقلات سبكی كه شامل پروتئین و كربوهیدرات است ، مانند تكه كوچكی پنیر و كمی نان گندم ، باعث خواب شده و كمك می كند تا كودك ، تمام شب را بخوابد . كربوهیدرات ، باعث خواب آلودگی شده و پروتئین ، مقدار قند خون را تا زمان صبحانه ثابت نگه می دارد . حتماً بعد از خوردن نان و پنیر ، دندان های كودك را مسواك بزنید .

 

 

 

4 - حمام آب گرم قبل از خواب

با افزایش تدریجی دمای بدن كودكتان ، او را آماده خوابیدن كنید . همچنین بازی با اسباب بازی هایش در حمام به او آرامــــش می دهد .

 

 

 

 

 

5 - پوشیدن لباس خواب

لباس های راحت و بدون بند انتخاب كنید كه نه زیاد گرم و نه نازك باشد .

 

 

 

6 - خواندن داستان مورد علاقه كودكان

خواندن داستان برای كودك نوپایتان ، برنامه فوق العاده آرامش بخشی است . به خصوص اگر داستان مورد علاقه اش را انتخاب كرده باشید ، مانند داستان شنگول و منگول . توجه داشته باشید كه كودك شما ، با بزرگتر شدن ، داستان های بیشتر و متنوع تری از شما می خواهد .

 

 

 

7- اطمینان از تنها نبودن كودك

خرس اسباب بازی یا عروسك مورد علاقه اش ، باعث راحتی و آرامش ، هنگام خوابیدن می شود .

 

 

 

 

8 - حذف یا محدود كردن محتویات شیشه شیر

اگر كودك شما هنگام خوابیدن نیاز به شیشه دارد اطمینان حاصل كنید كه درون شیشه فقط آب است . شیر ، غذای كمكی ، یا آب میوه اطراف دندان های كودك جمع شده و باعث كرم خوردگی دندان حتی در نوزادان می شود .