سبک زندگی


2 دقیقه پیش

شناخت بهترین آتلیه کودک و بارداری

بچه ها به سرعت بزرگ می‌شوند، زودتر از چیزی که فکرش را می‌کنید یا انتظارش را دارید. زمانی توانایی راه رفتن یا حرف زدن ندارند ولی اندک زمانی بعد آنها را در حال دویدن و مکالمه ...
2 دقیقه پیش

فیلم: تزیین اتاق کودک با گل‌های مقوایی

همین الان یک نگاهی به اتاق کودکتان بیندازید. آیا دلتان نمی خواهد چیزی به آن اضافه کنید؟ وقتی پولش را ندارید، پس باید از خلاقیتتان کمک بگیرید. در این ویدئو گل هایی مقوایی ...

استارتاپ یا کسب و کار کوچک؛ مسئله این است


در سیلیکون ولی به نظر می رسد آرزوی همه این است که «مؤسس استارتاپ» باشند. جان وستنبرگ، نویسنده و کارآفرین، عقیده دارد اغلب افراد باید به جای دنبال کردن رؤیای استارتاپ، به دنبال راه اندازی کسب و کار های کوچک باشند.

وب سایت دیجیاتو - پیام ادیب: در سیلیکون ولی به نظر می رسد آرزوی همه این است که «مؤسس استارتاپ» باشند. جان وستنبرگ، نویسنده و کارآفرین، عقیده دارد اغلب افراد باید به جای دنبال کردن رؤیای استارتاپ، به دنبال راه اندازی کسب و کار های کوچک باشند. سینتیا تان در گفتگویی با او نظرش را در این باره بیشتر جویا شده است. در ادامه می توانید بخشی از گفتگوی بسیار جالب و شنیدنی آنها را از نظر بگذرانید.

استارتاپ یا کسب و کار کوچک؛ مسئله این است

سینتیا تان: چرا فکر می کنید فرهنگ سیلیکون ولی به استارتاپ ها بیشتر از کسب و کار های کوچک اهمیت می دهد؟

جان وستنبرگ: تمام زندگی و نفس کشیدن سیلیکون ولی روی پول سرمایه گذاری خطرپذیر بنا شده است و هیچ کس تا از بازگشتی چند برابری و سریع مطمئن نباشد سرمایه گذاری نمی کند. من انتقاد خاصی به این فرایند یا سیستم ندارم. زاویه ای که من از طریق آن به موضوع ورود می کنم این است که هر سرمایه گذاری ممکن است نیاز داشته باشد روی شرکت هایی با رشد سریع سرمایه گذاری کند. اما این به آن معنا نیست که هر کارآفرینی هم باید سعی کند شرکتی با رشد سریع بسازد.

سینتیا تان: آیا فکر می کنید میان کارآفرینانی که آرزویشان تأسیس استارتاپ است و کارآفرینانی که می خواهند مالک کسب و کار باشند تفاوت های عمده ای وجود دارد؟

جان وستنبرگ: به نظرم مؤسس یک استارتاپ عنوانی است که مردم به خاطر بار معنایی، پرستیژ و «باحال» بودن آن به دنبالش هستند. ما در حوزه ی کارآفرینی به نقطه ای رسیده ایم که استارتاپ ها دیگر در آن روال معمول به شمار می روند. مثل مسابقه های خوانندگی تلویزیونی شده است. این مثال را همه جا می زنم.

وقتی پای صحبت های علاقمندان به خوانندگی که در این نوع مسابقات شرکت می کنند می نشینید، مدام می گویند بزرگ ترین آرزوی تمام عمرشان «خواننده شدن» بوده است. هیچ کس نمی گوید آرزویش «خواندن» بوده است. علت این امر آن است که خواسته ی حقیقی آنها موفقیت، سبک و تجمل زندگی خواننده هاست.

به همین دلیل است که جلوی دوربین خود را به آب و آتش می زنند. اگر خواسته ی واقعی شان خواندن بود می توانستند هر جای دیگری نیز علاقه شان را پی بگیرند، مخاطبان خود را پیدا کنند و کاری را انجام دهند که از انجامش لذت می برند.

سینتیا تان: با اینکه به اغلب افراد توصیه می کنید روی راه اندازی یک کسب و کار کوچک تمرکز کنند، آیا موقعیت های خاصی هم هست که اعتقاد داشته باشید فرد باید به جای کسب و کار کوچک به دنبال تأسیس یک استارتاپ باشد؟

جان وستنبرگ: من فکر می کنم در جهات خاصی اگر بخواهید به موفقیت برسید نمی توانید به عنوان یک کسب و کار کوچک به این موفقیت دست پیدا کنید. برای مثال، اوبر شرکتی با رشدی خارق العاده است که برای ایجاد پایگاه کاربران مورد نظر خود در بین رانندگان و مسافران به سرمایه های هنگفتی نیاز داشت. پلتفرم هایی مثل فیسبوک، توئیتر یا واین نمی توانند به عنوان یک کسب و کار کوچک رشد کنند.

سینتیا تان: پس اولین نکته ای که مد نظر قرار می دهید این است که آیا کسب و کار مورد نظر برای موفقیت به مقیاس پذیر بودن نیاز دارد یا نه.

جان وستنبرگ: مسئله ی مهم، راه اندازی یک شرکت فناوری غول پیکر، مجلل و آنچنانی نیست، و اگر کسی راه دیگری را برای خود برگزید معنایش این نیست که چیزی نمی فهمد. در واقع اینکه حرکت در خلاف این جهت، رضایت، سلامت، ثروت و خرد شما را بیشتر بالا ببرد محتمل تر است.

سینتیا تان: من هم موافقم که استارتاپ ها عامل بسیاری از نا امیدی ها بوده اند اما مایلم بدانم منظور شما از «خرد شما را بیشتر بالا ببرد» چیست

جان وستنبرگ: می توان روی سادگی تمرکز کرد: در این صورت شما به معنای واقعی چیزی می سازید که کوچک است و حد و مرز مشخصی دارد. هیچ فشار شدیدی برای اضافه کردن ویژگی های بیشتر وجود ندارد، که این یعنی این آزادی را دارید که روی نکات کوچک تری تمرکز کنید که عمیقاً برای شما و کاربرانتان اهمیت دارند.

مردم اهمیت بیشتری دارند: وقتی کوچک می مانید، می توانید برای کسانی که واقعاً برای کسب و کارتان مهم هستند وقت بیشتری بگذارید. کسب و کار های کوچک یعنی مردم.

استارتاپ یا کسب و کار کوچک؛ مسئله این است

حفظ صمیمیت آسان تر خواهد بود: من عاشق این هستم که در هر کسب و کار و محصولی، نکاتی شخصی ببینم. در یک کسب و کار کوچک می توانید وقت بگذارید و مطمئن شوید کاربران و مشتریانتان هر بار با چنین احساسی مواجه می شوند.

کوچک به معنای وضع مالیِ بد نیست: کوچک به معنای هزینه های سربار و نرخ خروج نقدینگی کمتر است. شما این شانس را خواهید داشت که تمام سود را در شرکت و جیب خودتان نگه دارید.

لزوماً قرار نیست کوچک باقی بمانید: اگر می خواهید رشد کنید، با یک شرکت کوچکتر اما موفق و سودده شانس به مراتب بیشتری برای این کار خواهید داشت.

سینتیا تان: اگر منظورتان فقط رسیدن به میزانی از سوددهی است که نیاز به سرمایه گذار را رفع کند، به این می گویند Bootstrapping یا ایستادن روی پای خود

جان وستنبرگ: فکر نمی کنم چیزی که گفتید لزوماً منظور من را برساند. از نظر من ایستادن روی پای خود یا بوت استرپینگ صرفاً به معنای این است که بودجه ی شرکتتان را خودتان تأمین کنید.

راه اندازی یک کسب و کار کوچک یعنی تأمین بودجه، تعیین حد و مرز ها، درک محصول یا خدمات، درک انتظاراتی که از آن دارید، و تلاش برنامه ریزی شده برای رسیدن به حد و مرز های تعیین شده. اگر این کارها را انجام دهید، میلیاردر نخواهید شد. اما می توانید میلیونر بسیار رضایتمندی شوید و به نظر من این می تواند گزینه ی بسیار خوبی برای خیلی ها باشد.


ویدیو مرتبط :
راز کسب درآمد با شروع یک کسب و کار کوچک

خواندن این مطلب را به شما پیشنهاد میکنیم :

چگونه کسب و کار کوچک راه اندازی نماییم؟


چگونه کسب و کار کوچک راه اندازی کنیم سوال خیلی هاست. امروز راهکارهای راه اندازی موفق کسب و کارهای کوچک بررسی می شود. به منظور تحلیل آماری و با قاعده در خصوص کسب و کار کوچک ، باید گفت که این مقوله دارای قوانین اجرایی تجاری است.

به منظور تحلیل آماری و با قاعده در خصوص کسب و کار کوچک ، باید گفت که این مقوله دارای قوانین اجرایی تجاری است. هر صنعتی بر اساس درآمد و میزان استخدام سالانه ، اندازه استانداردی را برای خود تعریف می‌کند. در بیشتر موارد این تعریف به واسطه نمایندگی‌های دولتی تعریف می‌شود تا تحت قوانین تغییرپذیر دولتی تحلیل ‌هایی را صورت دهند. به علاوه ، این استانداردها برای برنامه‌هایی که در خصوص کمک بهبود به امور مالی است کارا می‌باشد. کسب و کار کوچک بصورت مستقل است و هر شرکتی با کمتر از ۵۰۰ پرسنل در این حیطه قرار می‌گیرد. این اندازه مرسومترین استاندارد تعریف شده است. در آمریکا حدود ۵/۲۲ میلیون کسب و کار مستقل از کشاورزی و زراعت وجود دارد که ۹۹ درصد آن کسب و کار کوچک (Small Business) به حساب می‌آیند .

راهنمای شروع یک کسب و کار کوچک :
این راهنما به منظور آن تدوین شده است که بتواند با بیان تمامی نکات و در عین حال حفظ سادگی و قابل فهم بودن، به شما در راه ایجاد یک کسب و کار موفق کمک کند .

▪ گام اول: ارزیابی اولیه
- آیا کارآفرینی برای شما ساخته شده است ؟
بدیهی است که شروع یک کسب و کار جدید ریسکهای زیادی را به همراه دارد که البته با برنامه ریزی می‌توان شانس موفقیت را بالا برد. بنابراین بهترین نقطه شروع آن است که نقاط قوت و ضعف خود را بعنوان دارنده یک کسب و کار بشناسید .

- آیا شخصیتی مستقل و خودجوش دارید؟
این را همیشه در نظر داشته باشید که در صورت شروع یک کسب و کار کوچک ، این خود شما هستید و نه شخص دیگر که باید تصمیم بگیرید که چگونه پروژه‌ها ، برنامه‌ها و زمان خود را مدیریت کنید .

- تا چه حد با شخصیتهای متفاوت و افراد گوناگون می‌توانید ارتباط برقرار کنید؟
صاحبان کسب و کار ناگزیرند که با افراد و اقشار مختلفی سرو کار داشته باشند. آیا شما می‌توانید با مشتریان، تامین‌کنندگان، کارکنان و ... در جهت منافع کسب و کار خود ارتباط برقرار کنید .

- تا چه حد قدرت تصمیم‌گیری دارید؟
صاحبان کسب و کار کوچک بایستی بطور متداوم ، به سرعت و در شرایط بحرانی بتوانند مستقلا" تصمیم‌گیری کنند .

- آیا شما استقامت فیزیکی و احساسی لازم برای اداره یک کسب و کار را دارید؟
مالکیت یک کسب و کار علاوه بر چالش و هیجان ، مستلزم فشارکاری زیاد ، ساعتهای کاری زیادی می‌باشد. آیا شما می‌توانید ۱۲ ساعت در روز و هفت روز در هفته را کار کنید؟

- تا چه حد می‌توانید برنامه‌ریزی و سازماندهی کنید؟
تحقیقات نشان می‌دهد بسیاری از شکستها در صورت برنامه‌ریزی صحیح ، به وجود نمی آمد .

- آیا انگیزه لازم را برای تحمل مشقات را دارید؟‌
ممکن است شما در حین اداره یک کسب و کار احساس کنید که در برخی مواقع توانایی تحمل تمامی مشقات و زحمات را به تنهایی ندارید و فقط داشتن انگیزه قوی است که می‌تواند در این مواقع سختی ، دلگرم و امیدوار سازد .

- این کسب و کار چگونه خانواده شما را متاثر می‌سازد؟
سالهای اولیه شروع یک کسب و کار می‌تواند سختی‌هایی را برای خانواده و زندگی شخصی شما ایجاد کند. در عین حال ممکن است خانواده شما تا به سوددهی رسیدن کسب و کار ، دچار مشکلات و فشارهای مالی شوند. بنابراین حمایت و یا عدم حمایت خانواده نقش مهمی در شروع و ایجاد یک کسب و کار دارد.
این حقیقت دارد که دلایل زیادی برای عدم شروع یک کسب و کار کوچک و مستقل وجود دارد ، اما برای افرادی که واجد شرایط فوق هستند ، مزایای زیادی وجود دارد که قطعا " از ریسکهای آن بیشتر است . اینکه شما خادم و مخدوم خود می‌شوید! زحمت و تلاش و ساعتهای کاری زیاد مستقیما" به نفع شماست و نه شخص دیگر! امکان کسب درآمد و رشد ، محدودیت کمتری دارد .
چالش و هیجان کار برای شما افزایش می‌یابد. اداره یک کسب و کار مستقل امکان فراگیری زیادی را برای شما فراهم می‌آورد.



▪ گام دوم: برنامه ریزی کسب و کار
شروع یک کسب و کار نیاز به انگیزه ، علاقه و استعداد دارد. همچنین نیاز به تحقیقات وسیع و برنامه‌ریزی صحیح دارد. اطلاعات زیر برای تهیه طرح کسب و کار ( Business Plan ) می‌تواند بسیار مؤثر واقع شود :

- قبل از شروع به کار لیستی از تمامی دلایلی که می‌خواهید بخاطر آنها وارد دنیای تجارت شوید ، تهیه کنید. مثلاً :
شما می‌خواهید رئیس خود باشید .
شما می‌خواهید استقلال مالی داشته باشید .
شما می‌خواهید آزاد باشید .
شما می‌خواهید آزادانه تمامی تواناییها و دانسته‌های خود را به کار ببرید .

- سپس بایستی تعیین کنید که اصولا" چه کسب و کاری برای شما مناسب است. لذا این سؤالات را از خود بپرسید :
من دوست دارم با وقت خود چه کاری انجام دهم؟
چه مهارتهای تکنیکی من تا به حال آموخته‌ام؟
به نظر دیگران من در چه کارهایی مهارت دارم؟
من چقدروقت آزاد برای اداره یک کسب و کار موفق دارم؟
آیا من هیچ سرگرمی یا علاقه‌ای که قابل تبدیل شدن به کسب و کار شدن را داشته باشند ، دارم؟

- پس از تعیین کسب و کار مناسب تحقیقات لازم را جهت پاسخ به سؤالات زیر به عمل آورید :
آیا ایده من کاربردی است و آیا نیازی را برآورده خواهد کرد؟
رقبی من چه کسانی خواهند بود؟
مزیت رقابتی شرکت من نسبت به شرکتهای موجود چیست؟
آیا من می‌توانم خدمت بهتری ارائه دهم؟‌
آیا من می‌توانم برای کسب و کار جدید خود تقاضا ایجاد کنم؟

- آخرین مرحله قبل از تهیه طرح کسب و کار این است که چک لیست زیر را تهیه کنید و پاسخ دهید :
من علاقه به شروع چه کسب و کاری دارم؟
چه خدمتی یا کالایی قرار است ارائه دهم؟ در کجا قرار است این کار را انجام دهم؟
چه مهارت و تجربه‌ای برای این کار دارم؟
ساختار قانونی شرکت من چگونه خواهد بود؟ ( سهامی عام، خاص و ... )
اسم کسب و کار چه چیزی باشد؟
چه امکانات و تجهیزاتی نیاز خواهم داشت؟
به چه تسهیلات و امکانات بیمه‌ای نیاز خواهم داشت؟

پاسخ شما به تمامی سؤالات بالا شما را در طراحی یک کسب و کار کامل جامع یاری می‌کند .



گام سوم: تامین منابع مالی
یکی از کلیدهای اساسی موفقیت و پیشرفت در شروع کار ، جذب و تامین منابع مالی کافی برای راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک است. اطلاعات زیر تکیه بر روشهای جمع‌آوری پول برای شرکتهای کوچک دارد. همچنین شما را در تهیه درخواست وام ( Loan Prposal ) یاری می‌دهد. منابع زیادی برای جمع‌آوری سرمایه وجود دارد. باید توجه داشته باشیم که قبل از تصمیم‌گیری ، تمامی منابع ممکن را جستجو کنیم :

- پس‌اندازهای شخصی
- دوستان و افراد خانواده
- بانکها و مؤسسات اعتباری
- شرکتهای سرمایه گذاری مخاطره آمیز
چگونه یک درخواست وام ( Loan Prposal ) تهیه کنیم؟
مورد قبول واقع شدن درخواست شما بستگی به نحوه تنظیم درخواست شما دارد. بخاطر داشته باشید که وام دهندگان در کاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که نسبت به بازگشت سرمایه خود مطمئن باشند. بنابراین یک درخواست وام خوب شامل اطلاعات زیر باید باشد :

۱) اطلاعات کلی راجع به شرکت :
- نام و آدرس شرکت ، نام مدیر ،‌ اعضای هیئت مدیره و ...
- دلیل نیاز به وام ،‌مورد مصرف وام و ضرورت آن .
- مبلغ دقیق موردنیاز برای رسیدن به اهداف مربوطه .
- تاریخچه کسب و کار : تاریخچه و طبیعت کار ، توضیح کامل در مورد نوع کار ، قدمت و کارکنان و دارایی‌های آن .
- اطلاعات کامل راجع به نحوه مالکیت و ساختار قانونی شرکت.

۲) اطلاعات راجع به مدیریت :
نوشته کوتاهی راجع به مدیران ، سوابق ، تحصیلات ، تجربیات و مهارتهای آنان تهیه کنید.

۳) اطلاعات بازار :
- به وضوح محصول و یا خدمت شرکت خود و بازار آن را تشریح کنید .
- بازار رقابت و رقبای خود را شناسایی کرده و مزیت رقابتی خود را بیان کنید .
- اطلاعاتی راجع به مشتریان و اینکه چگونه کسب و کار شما نیازهای آنها را برطرف می‌کند ، تهیه کنید .

۴) اطلاعات مالی :
- صورتهای مالی و سود و زیان ۳ سال گذشته خود را ارائه کنید. در صورت شروع یک کسب و کار جدید درآمدهای پیش‌بینی شده را ارائه کنید .
- اطلاعات مالی راجع به خود و سایر سهامداران عمده شرکت را بیان کنید .
- و در آخر سوگندی مبنی بر تعهد نسبت به وام یاد کنید و امضاء نمائید .
وام دهندگان بر چه اساسی شما را می‌سنجند؟

وقتی وام دهندگان درخواست شما را بررسی می‌کنند شش فاکتور را مدنظر قرار می‌دهند که به شرح زیر می‌باشند :

۶C مالی :
۱) Character : شخصیت وام گیرنده و میزان تعهد و جوانی و اخلاقی وی مبنی بر بازگشت وام در زمان مقرر .
۲) Capacity to pay : ظرفیت بازپرداخت وام گیرنده که بر اساس تجزی تحلیل و بررسی درخواست وام ، صورتهای مالی و سایر مدارک مالی وی تعیین می‌شود .
۳) Capital : شامل مجموع کل بدهی‌ها و دارایی‌ها می‌باشد که وام دهندگان ترجیح می‌دهند که نسبت بدهی به دارایی شرکتها حتی‌المقدور کمتر باشد چرا که نشانگر پایداری مالی شرکت است .
۴) Collateral : میزان وثیقه که هر چه بیشتر باشد و اختلاف آن با مبلغ ،‌ وام داده شده کمتر ، اطمینان خاطر وام دهنده از بازپرداخت وام بیشتر خواهد بود .
۵) Conditions : شرایط کلی اقتصادی ، جغرافیایی وسعتی شرکت ...
۶) Confidence : یک وام گیرنده موفق سعی می‌‌کند که اطمینان وام دهنده را از ۵ مورد قبلی جلب کند و وی را به وام دادن ترغیب نماید .

و در آخر برای جمع‌بندی چک لیست زیر را ارائه می‌کنیم که البته برخی از بندها بنابر نوع و ماهیت کسب و کار قابلیت تغییر و یا حذف دارند.

چک لیست کلی شروع یک کسب و کار کوچک :
- انتخاب کسب و کار بر اساس علاقه و توانایی‌ها
- انجام تحقیقات و بررسی‌های لازم در مورد ایده کیب و کار
- تهیه طرح کسب و کار و طرح بازاریابی
- انتخاب یک نام برای کسب و کار
- چک کردن حق استفاده از نام انتخاب شده و کسب اجازه برای استفاده از‌ آن نام
- ثبت کسب و کار با نام انتخاب شده
- تعیین مکان مطلوب برای شروع کسب وکار
- چک کردن و بررسی قوانین منطقه‌ای ( منطقه انتخاب شده برای احداث کسب و کار )
- تعیین نوع ساختار قانونی شرکت و مستندسازی
- اخذ اجازه ها و لیسانس‌های مورد نیاز
- ثبت حقوق انحصاری ( Copy right )
- در صورت کارآفرینی و یا خلق محصول جدید ، ثبت Patent
- انجان تبلیغات و نشر اعلامیه های لازم مبنی بر شروع کسب وکار جدید
- تهیه خطوط تلفن کاری و سایر تجهیزات موردنیاز
- انجام کارهای مربوط به بیمه
- اخذ اطلاعات مربوط به مالیات شرکت
- بیمه‌کردن کارکنان و جمع‌آوری اطلاعات راجع بع قوانین کار
- تعیین سیستم دستمزد حقوق و نحوه جبران خدمات کارکنان ( در صورت وجود )
- افتتاح یک حساب بانکی برای کسب و کار
- چاپ کارتهای تجاری برای شرکت و ایجاد آرم برای شرکت
- خرید تمامی لوازم تجهیزات موردنیاز
- ایجاد E-mail و Website برای شرکت
- انجام تبلیغات وسیع‌تر در نشریات و تلویزیون و ...
- تماس با تمامی افراد ممکن اعم از خانواده و غیر هم ، مبنی بر شروع کسب و کار جدید
- سایر موارد

منبع : Banki.ir